ＮＨＫ受信契約が４年で１００万件減、不払いは倍増「テレビ離れがどう影響しているか答えるのが難しい」

ＮＨＫの受信契約総数が過去４年間で１００万件以上減っていることが、
６月２５日に発表された２０２３年度決算で明らかになった。

受信料で運営される公共放送にとって、契約総数の減少は死活問題。

人海戦術に頼っていた契約獲得手法の見直しで、十分な営業活動ができなかったことが
主な原因とされるが、インターネット社会の進展で「テレビ離れ」も進む中、
減少トレンドを抑えることはできるのだろうか。（文化部　旗本浩二）

２３年度決算、収入減は織り込み済み

２３年度決算によると、一般企業の売上高に当たる事業収入は
前年度比４３３億円減の６５３１億円。

事業支出は同３４億円減の６６６８億円で事業収入を上回り、
１９８９年度以来３４年ぶりの赤字決算となった。

昨年１０月に過去最大幅となる受信料１割値下げを実施したのが大きく影響し、
事業収入の大半を占める受信料収入は６３２８億円と、同３９６億円減で
過去最大の下げ幅となった。

大規模な値下げを実施した以上、受信料収入が減るのは織り込み済みだが、
中長期的に見て懸念すべきは、受信契約件数や支払い状況だ。放送法では、
テレビ所有者は受信契約義務を負うため、ＮＨＫはテレビを持ちながら
契約していない人に新規の契約を促す営業活動を行っている。

昨年度末時点での契約総数は４１０７万件で、
予算策定時の年間獲得目標は上回っている。

しかし１９年度末の契約総数は４２１２万件で、
その後４年で１００万件以上減少している。

契約対象数自体も同じペースで減っているのであればやむを得ないが、
こちらは４年前より推計８６万件減で、契約総数の減少トレンドの方がより厳しい状況だ。

また、たとえ契約していても１年以上支払いのない「未収数」は昨年度末、
１６６万件で、７２万件だった１９年度末と比べると倍以上となっており、
不払い者の増加トレンドも明らかになっている。

人海戦術で契約獲得の歴史

契約総数の減少傾向などの要因について、ＮＨＫの担当者は２５日の
ブリーフィングで「一番大きいのは営業スタイルの大幅な転換」と明かした。

受信契約に関しては、契約者が死亡したり、実家に帰ったりすることによる解約が毎年発生。

これを上回る新規契約がないと契約総数は減少する。それを確保するためにＮＨＫでは長らく、
営業スタッフの訪問活動による人海戦術で契約を獲得してきた。

ところが、これに要する経費が高すぎるとの批判が根強く、ついに昨年度、
営業の中軸だった外部の専門会社による契約収納活動を終了した。

現在では、放送やインターネットでの呼びかけのほか、住所の記載があれば
相手先の名前が分からなくても配達できる「特別あて所配達郵便」を活用。

正当な理由がない未契約者に対する割増金制度も導入されている。

営業スタイル変更で負のトレンド加速

当初はこうした新手法が功を奏し、新規契約に結びついたが、
テレビを持ちながらいまだに契約を結んでいない人の多くは、
ＮＨＫの番組や受信料制度に疑問を持つ人も多い。

こうした相手には、担当者が直接面会して公共放送の意義などを説明し、
先方の意見にもじっくりと耳を傾ける地道な努力も必要で、未収者に
対しても同様の丁寧な対応が欠かせないとの声が営業現場には根強い。

つまり、経費節減のために急激に営業スタイルを変更したことで、
かえって負のトレンドを加速させたようだ。

また、昨年１０月からは、受信契約を結ぶ親元を離れて暮らす学生の受信料を
全額免除する対象を拡大したことも、契約総数を引き下げた。

とはいえ、営業スタイルの変更も含め、こうしたＮＨＫ側の事情だけが契約・支払いに
関する負のトレンドにつながっているのだろうか。

コロナ禍や物価高が影を落としているのはもちろんだが、２５日に記者会見した
ＮＨＫ経営委員会の古賀信行委員長は、「いわゆる“テレビ離れ”というのもあり、
いろいろな社会的変化もある」と指摘した。

契約総数の減少にテレビ離れが影響しているかどうか判別する指標はなく、
ブリーフィングで担当者も「どう影響しているのか現時点では答えるのが難しい」とした。

ただ、ネット時代の今、わざわざ受信契約を義務付けられるテレビを持つ必要はないと
考える人が若い世代を中心に増えているのは事実だ。

たとえテレビを持っていながら未契約だったり、既に契約しているが不払いだったりする人も、
今後はテレビのない生活を選ぶ可能性は十分ある。

ＮＨＫの必要性、具体的理由を営業の最前線へ
稲葉延雄会長

ちなみに年間の解約件数の推移を見ると、１９年度末が９９・７万件で、その後、
２０年度末１０４・３万件、２１年度末９１・９万件、２２年度末９３・７万件となり、
昨年度末は８８・１万件と過去５年間で最も少なくなっている。

それでも契約総数が減少しているのは、まさしく
解約数を上回る新規契約が獲得できていないからだ。

値下げの影響で、ＮＨＫは今年度から３か年は赤字予算を組み、２７年度に
事業支出５７７０億円で収支均衡させる方針だ。

２３年度予算と比べると事業支出は１０００億円の削減となり、受信料収入が
改善しない限り、その後も同程度の財政規模で運営せざるを得ないとみられる。

その意味では、新規契約獲得と契約者の不払い解消こそが今後の公共放送運営の大きなカギとなるが、
従来のような外部の専門会社による契約収納活動が復活することはないという。

未契約・不払い対策として、割増金請求や民事督促手続きもあるが、
「それらはあくまで最後の最後の手段」というのがＮＨＫの基本姿勢だ。

それ故、小規模ながらも、営業スタッフによる対面での地道な説得活動は一つの活路となりそうだ。

そこで肝心なのは、ＮＨＫに背を向ける人たちに何を語れば、振り向いてもらえるかだ。

会見で古賀委員長は「執行部は現状を踏まえてどういう手立てを打ち出すか
真剣に検討しなければならない」と述べた。

インターネットの普及でニュースの入手手段が多様化している上、ユーチューブなど
娯楽の選択肢も広がった今の社会で、なぜ受信料制度に基づく公共メディア・ＮＨＫが必要なのか。

稲葉延雄会長以下の執行部は、まずはできるだけ具体的にその理由を示し、
営業の厳しい最前線を担うスタッフに託してやるべきだろう。